ウアオ商品がマレーシアに初めて上陸したときのお話
海外出張の度にマレーシアへは必ず行って取引の有無に関わらずお会いできるサプライヤーさんとはできるだけ時間を調整して商談の時間を作っていました。
マレーシアでの商売の中でよく Ａサロン Ｂサロン Ｃサロン という言葉を耳にします。
これはサロンの格付けを意味する表現で
Ａ→高級店
Ｂ→標準店
Ｃ→安売り店
という感じです。
彼らの持っている顧客サロンの構成で取り扱い商品も変わってくる訳ですが、私も沢山のサプライヤーさんと商売をする中で
提案する商品の反応を見ればそのサプライヤ―さんがどのクラスのサロンを中心に取引をしているのかがわかるようになってきました。
サロンの格付とメニュー料金と使用材料は数値的に比例します。
Ａに相応しい料金と材料
Ｂに相応しい料金と材料
Ｃに相応しい料金と材料
となります。
そして実際に
Ａに導入されている材料とは 欧米系のメーカーの中のハイエンドブランドや日本メーカーのブランド
Ｂに導入されている材料とは 欧米系のメーカーの一般大衆ブランド及び韓国ブランド
Ｃに導入されている材料とは 中国製材料
大まかにこのような感じで分類されていると思います。
当時まだ当社と取引がなく数回にわたり商談をしていたクアラルンプールのサプライヤーの社長は
シンプルで高品質のサロントリートメントを探していたので、私は当社のウアオＳトリートメントの前身となる1浴式のサロントリートメントを紹介しました。
サンプリングの評価も非常に良かったのですが、納入価格がネックになりました。提示した価格は日本国内のディーラーさんへ売り渡す価格と同額程度なのですが、現地の1浴式トリートメントの相場の2倍弱のコストとのことでした。
多少お勉強した価格を提示し、なんとか当社初のマレーシアでのウアオブランドの受注となりました。
大量ではありませんでしたがとても嬉しかったのを今でも覚えています。
そして、その社長は当社の商品をＡ・Ｂのサロンへ営業をしていくとの事でしたが、大きな数は見込めないかもしれないと仰いました。
ＷＵＡＯは日本製で品質も良いがマレーシアではネームバリューもない、更にフルレンジ（サロンメニューのカラー パーマ ヘアケア スタイリングの全てを網羅する）ブランドではないので
どうしてもスポット的でコアな営業になる、限られた商圏の限られたサロンでそこにしかない特別なメニューとして販売していくと。
マレーシアでＷＵＡＯブランドの初オーダーで喜んだと同時に新たな学びを得た貴重な体験でした。
当社は国内のサロン向け（だけに限らず）メーカーさん商品を各国へ供給しています。
また、海外に販路がないメーカーさんで輸出をしたいけどそのノウハウがないメーカーさんからの依頼を受けて商品を輸出することもあります。
このblogを読んで海外へ輸出をしてみたいけどノウハウがないというメーカーさんはお気軽に当社へご相談くださいね。
美容と健康に関するもの化粧品（頭髪・肌用）・道具類・小物・雑貨類 なんでもご相談くださいね。
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Hairdressing and Beauty in Asia Part 5: WUAO Brand – Debut in Malaysia
• 2022.08.19
The story of when Wuao products first landed in Malaysia.
Every time I went on an overseas business trip, I would always go to Malaysia and try to arrange time for business meetings with suppliers that I could meet with regardless of whether or not we were doing business.
In Malaysia, we often hear the term “A salon, B salon, C salon” in business.
This expression means the rating of a salon.
A→Luxury store
B→Standard store
C→Low-priced store
It is like that.
The products they deal vary depending on the composition of their client salons. As I do business with many distributors, I have come to be able to tell which class of salon a distributor mainly deals with by looking at the response to the products we offer.
Salon ratings and menu prices and materials used are numerically proportional.
Fees and materials appropriate for A
Fees and materials appropriate for B
Fees and materials appropriate for C
And in fact, what are the materials introduced in A? High-end brands among Western manufacturers and Japanese manufacturers’ brands.
What are the materials introduced in B? General public brands from Western manufacturers and Korea.
What are materials introduced in C? Materials made in China.
I believe they are roughly categorized in this way.
The president of a supplier in Kuala Lumpur, who at that time had not yet done business with us and with whom we had had several business meetings, was looking for a simple, high-quality salon treatment.
So I introduced him to our one-bath salon treatment, the predecessor to our Wuao S treatment.
The sampling evaluation was very positive, but the price of delivery was a bottleneck. The price we offered was about the same as the price we sell to dealers in Japan, but we were told that the cost was less than twice the local market price for one-bath treatments.
We offered rather lower price and managed to win our first order for the Wuao brand in Malaysia.
It was not a large quantity, but I still remember how happy I was.
The president said that he would market our products to salons A and B, but that he might not be able to expect a large number of customers.
WUAO is made in Japan and has good quality, but it does not have name value in Malaysia, and it is not a full-range brand (covering all color, perm, hair care, and styling items on the salon menu).
Therefore, their sales would be as a special menu only available in limited salons in a limited business area.
It was a valuable experience for me, as I was pleased with my first order of WUAO brand in Malaysia and learned something new at the same time.
We supply products for salons in Japan (but not only for salons) to various countries.
We also export products at the request of manufacturers who do not have sales channels overseas and who want to export but do not have the know-how to do so.
If you are a manufacturer who read this blog and would like to export your products overseas but do not have the know-how, please feel free to contact us.
Cosmetics (for hair and skin), tools, accessories, and miscellaneous goods related to beauty and health, please feel free to contact us.